La mini-pelle HT-10BZ aide un concessionnaire belge à développer son marché des engins compacts

Équipement :Mini-pelle HIGHTOP HT-10BZ de 1 tonne

Aperçu du projet

Un distributeur de matériel en Belgique a constaté une nette évolution du marché ces dernières années : de plus en plus d’entreprises paysagères, de constructeurs de maisons individuelles et de loueurs recherchent une mini-pelle capable « d’accéder aux petits jardins et d’y effectuer le travail ». Comme l’a résumé le responsable du distributeur : « Les clients ne se soucient pas de la taille de votre machine. Ils veulent simplement savoir si elle peut passer par le portail arrière et creuser près d’un mur. »

Après avoir comparé plusieurs modèles, le distributeur a choisi la mini-pelle HIGHTOP HT-10BZ de 1 tonne. Quelques caractéristiques bien pensées ont retenu son attention : la flèche à déport latéral, les chenilles de 900 mm de large et le choix entre un moteur diesel ou essence. À l’arrivée du premier lot, les HT-10BZ bleues étaient alignées dans la cour du distributeur, prêtes à être livrées aux clients de toute la région.

Les défis du client

Le concessionnaire avait besoin d’une machine capable de :

Passer par les portails de jardin standard en Belgique (largeur des chenilles : 900 mm).

Creuser près des fondations et des clôtures sans devoir constamment repositionner la machine.

Proposer le choix entre un moteur diesel et un moteur à essence, selon les préférences des clients.

Être compatible avec plusieurs accessoires pour les loueurs et les entreprises de travaux.

Faciliter l’entretien et garantir un approvisionnement fiable en pièces détachées.

Répondre aux exigences de certification CE du marché belge.

La solution HIGHTOP

Ce qui a le plus impressionné le concessionnaire sur la HT-10BZ, c’est sa flèche à déport latéral. La plupart des mini-pelles d’une tonne doivent faire pivoter leurs chenilles avant de décharger de la terre ou de creuser autour d’obstacles. La flèche de la HT-10BZ pivote sur le côté : l’opérateur peut ainsi creuser une tranchée parallèle à un mur, puis orienter le bras pour charger une brouette, sans déplacer les chenilles.

« Sur un chantier résidentiel exigu, cela évite des dizaines de manœuvres de repositionnement par jour », explique le concessionnaire. « L’opérateur termine le travail moins fatigué. »

Avec ses 900 mm de largeur, la HT-10BZ passe par la plupart des portails de jardin standard. Ses chenilles en caoutchouc répartissent uniformément le poids, limitant ainsi la formation d’ornières profondes sur les pelouses souples et les jardins paysagers. Côté motorisation, la HT-10BZ propose deux options : le moteur diesel Koop de série (7 kW), économe en carburant et facile à entretenir grâce à des pièces courantes, ou le moteur à essence Briggs & Stratton (10,1 kW), qui démarre plus facilement par temps froid et fonctionne plus silencieusement.

La HT-10BZ atteint une profondeur de creusement maximale de 1,75 m, suffisante pour les réseaux enterrés, le drainage et les fondations de bâtiments résidentiels. Sa lame bulldozer avant permet le remblayage et le nivellement. Selon les besoins du chantier, remplacez le godet par une tarière, un brise-roche ou une lame de nivellement. Le circuit hydraulique utilise des composants standard : aucune pièce propriétaire qui obligerait le concessionnaire à s’approvisionner auprès d’un fournisseur unique.

Témoignage du client

« Nous avons commandé un lot de HT-10BZ pour notre stock. La flèche à déport latéral est ce que les clients apprécient le plus : pouvoir creuser près d’un mur sans repositionner la machine est un vrai avantage sur les chantiers résidentiels. Les deux motorisations nous offrent de la flexibilité : les loueurs préfèrent la version à essence, plus silencieuse et plus facile à démarrer, tandis que les entrepreneurs choisissent le diesel pour son efficacité énergétique et sa robustesse. L’approvisionnement en pièces est fiable, nous sommes donc sereins quant au service après-vente. »

— Concessionnaire d’équipements, Belgique

Résultats du projet

À l’arrivée du premier lot, les entreprises locales de paysagisme et les loueurs se sont rapidement intéressés aux HT-10BZ. Selon le concessionnaire, les retours des clients portaient surtout sur deux points : « Elle passe partout » — ses 900 mm de largeur lui permettent de franchir la plupart des portails de jardin ; et « elle reste en place » — sa flèche à déport latéral facilite le creusement près des murs. Le concessionnaire maintient désormais des HT-10BZ en stock toute l’année, avec des godets, des tarières et des brise-roche, afin que les clients trouvent tout ce qu’il leur faut lors d’une seule visite.

Sur le marché européen, la demande en mini-pelles continue de croître. Le concessionnaire estime que la HT-10BZ se situe dans un juste milieu : plus puissante qu’une micro-pelle, plus polyvalente qu’une machine de plus grande taille, et proposée à un prix avec des coûts d’entretien raisonnables.

« Pour un concessionnaire comme nous, c’est une machine qui se vend », affirme-t-il.